《大营销大利润--解决方案营销模式设计（1DVD+1宣传盘）》详细介绍：

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大营销大利润-解决方案营销模式设计

主讲:张斌

规格:1DVD+1宣传盘

定价:580

一、B2B企业营销案例分析

1.市场份额不断下降，产品越来越难卖；

2.市场竞争力减弱，订单获取越来越难；

3.客户不要我们的产品了，我们的份额越来越小；

4.启示：现代营销，解决方案为王；从产品供应商到解决方案服务商是一场营销革命；

解决方案营销就是以客户为中心，为客户创造价值。

二、什么是解决方案营销模式

1.解决方案营销产生的背景、含义、本质、与传统产品营销的区别。

2.解决方案营销模式的五个要点：了解客户痛点；掌握客户需求；寻求项目机会；提供专业方案；客户认可价值。

三、实施解决方案营销的步骤

1.项目准备阶段；

2.项目接触阶段；

3.指标引导阶段；

4.商务洽谈阶段；

5.订单获取阶段；

6.后续服务阶段。

四、落地执行两大关键

1.观念上的转变。

2.团队上的转变。