SEM与信息流广告是比较常用的网络营销手段，但广告效果却不尽相同。经常有人问同样的事情宣传，为什么我的点击量总是比不过别人？归根结底还在于文案撰写方式不一样，今天千锋网络营销培训小编给大家分享一下比较好的文案撰写技巧。

1、明确目标属性

大部分情况下，信息流广告所推广的人群都是“潜在人群”。那么我们就要了解潜在用户的属性，才能对症下yao。人群属性那么多，我们只需要以这三点为主即可。

1）明确目标人群的购买能力。购买能力是一项很重要的属性，不同购买能力的人群，在消费习惯、消费理念上都是不同的。

2）明确最终决定权。你的产品描述的再好，但是没有戳中真正拥有决定权的人，那都是白搭。

3）明确用户地区。也许你会好奇“明明我在定向中设置了地区，为什么还要在创意中加上地区”?很简单，让信息流广告创意和用户高度相关。

2、明确用户与产品间的冲突

即：用户对于产品的需求是什么。如何查找冲突呢?较为便利的方法有以下几点。

1）想象法。将自己想象成用户，然后试着描述出用户在产生购买需求前，都会经过哪些心理活动或者会产生哪些不便行为。

2）搜集法。通过一些工具或者客服去搜集目标用户对于产品的需求。

3、创意自检

1）用户能对你的文案产生兴趣吗?即你的创意和用户的兴趣、利益等密切相关吗?可以产生联系吗?

2）用户能理解你的文案内容吗?即你的文案通俗易懂吗?是否能和用户的已知事物联系起来?

3）文案读起来顺畅吗?即文案逻辑清晰吗?用户能明白你想要表达的意思吗?

对于SEM与信息流广告用户来说，他们起初是没有需求的，只是恰好看到这条文案“和我相关”才进行点击，因此好的文案至关重要。如果广告主品牌实力强，就选择直接描述产品特色的文案，即中心型文案。如果广告主品牌实力弱，就选择借助他人推荐间接宣传产品的文案，即边缘型文案。

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