广州春交会~2012年春交会时间~2012广州春交会 广州春交会~2012年春交会时间~2012广州春交会
1.订单。在当场签大单的不多，签的大多数是试订单，多数客户会给现金下订。这种跟起来比较容易，因为定金在手，还怕他不理你。
2.准订单。在当场签了单的，但没有立刻付定金的。好了，回去后联系。邮件发了，图片也发了，几天没回你。好不容易回你，叫你开P-I。开过去后，又没了消息了。这时，我们应该拿起手中的电话，给他一个问候，再罗嗦几句，他恍然大悟，记起来了，是你呀。这下子，他就开始重视了，邮件往来不断，还提醒你开L-C要几天时间。
3.潜在订单。对于次重要客户，你要牢牢记住他在会上说了些什么话，查笔记本。有的客户看到这个产品喜欢，说要这个，但就是不当场下单。说回去后你把所有的详细资料邮寄给我，然后再下。好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻发过去，然后老是退信。当然了，人家的邮箱忙，老满着，发不进去。打个电话吧，海阔天空一翻，再传真过去。只要产品物美价优，还怕他不买。实在不买的，再推荐别的品种给他。
4.要寄样的客户。尽量争取到付，或先汇款过来。2007年102美元，在发达地区的广交会展位（摊位）客户买不了什么，在我们这可就不同了，所以要争取。
广交会展位（摊位）供应2012年广交会摊位申请~111届广交会展位调剂转让。
5.其他游客。只是在我们的摊位随便看看的，只要他不拒绝你的目录，愿意留下名片的，还是有一丝希望的。或许他将要进军这方面的市场，或许他有朋友需要这方面的产品。慢慢来，在沟通的过程中发现机会。
6.继续发掘已下定单的客户。问一下他们还要什么其他的产品，我们帮忙找广交会展位（摊位）。我的一个伊朗客户跟我说，他哥哥要买地毯，但在交易会上没找着。回去后，他又跟我说他要寻找黄麻纱线、印刷杂志用纸。他另外部门的同事负责牙刷，另一个负责玩具。当然不是叫我们全权负责，但以他为出发点，无非是寻找更多的优质货源，说不定，我们就能寻找到呢。所以，我们的合作机会又增多了。
7.教训。不要轻易对客户承诺。结果大家都能想象。我就不多说了。反正我们公司有过这样的教训，把自己弄得很累。
8.展望未来。对目前暂时未取得预期效果的也不要悲观。对广交会展位（摊位）手头上的资料做个大盘点，分主次，逐个击破。毕竟人家好不容易来一趟中国，是要成本的，不是来玩玩的。对他们，我们要有信心，他们绝大多数都是我们的准客户，要作好打长久战的准备，成功的定单都是来之不易的，要有耐心。
9.制胜法宝：质量、价格、服务、沟通。
从卖方市场来看2012年广交会展位，属于典型的卖方市场，一直是供不应求。有些企业已经形成了自己固定的业务网络，并不看重广交会的作用，所以愿意卖掉摊位。也有的企业处在边远的地区，布展要花费一笔不小的费用，而产品在广交会又并不具备竞争力，所以一进一出，不如把摊位高价出售。国家外经贸部现在在广交会摊位分站台面，对西部地区有一定的扶持，这种整体思路是好的，但有些西部地区的出口产品有限，把多余的展位卖掉自然是不错的选择。
众多展商谈到，能进交易会会馆的企业、能从正常渠道分到摊位的企业毕竟是少数，广交会摊位作为一个稀缺资源，摊位变得奇货可居，价格不菲。从买方市场来看，国家现在尽管扩大了民营企业进馆的数量，但仍远远供不应求，民营企业也是购买摊位的主要需求方。从现在的情况来看，民营经济活跃的地区，如浙江、福建、江苏等地，都是摊位需求的大户。还有，目前中国出口的主要产品，如服装、特艺、家具等，由于出口市场竞争激烈，也是摊位竞争的集中点。再者，按国家规定，只有达到相当的出口规模的企业，才能分配到广交会的摊位，但现在许多中小外贸公司和生产型企业，都希望能进入广交会现场。
于是衍生出一个新型、特定的行业，调剂春季广交会摊位的公司，由于广交会中介公司良莠不齐，不泛败类的公司比比皆是，借此诈骗，也影响了真正为企业服务调剂展位公司的名誉。据了解，浙江、江苏、广东其他一些地区的小型企业也是无缘广交会，后来通过各种渠道，拿到展位后，在办展时用的楣板、名片、合同抬头，全部都是摊位主的名义，只是联系人、联系电话、传真、电子邮件等全换成了购买方的。所以，有时候就出现了内蒙古、新疆等地的公司，联系电话却是浙江或者江苏的，你一问，办展的人说自己是总公司设在当地的分公司。一些小型企业就这样通过这个平台使企业快速壮大起来，现在已经达到申请摊位的资格了，也无须再通过中介公司调剂广交会摊位，不知他们是感谢这些公司呢？还是说让那些“黄牛”赚了我们多少多少钱？？
广交会调剂摊位的公司108届广交会展位其利润也不过百分之5-8左右，最大受益者还是能拿到摊位却不需要摊位而拿出来卖的企业，广交会每年都说严查买卖摊位，其实如果广交会主办方真的一家一家去查，这种明目张胆的买卖是很容易露馅的，但这样的话就会给大会带来极大的骚乱！估计广交会参展的会馆里只怕要空出很多展位了！再说治标不
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